Como o Neuromarketing pode ser utilizado para um corretor de imóveis?

No dinâmico mercado imobiliário, é preciso ter estratégias de marketing inovadoras para se destacar diante aos demais profissionais, pois essa área é acirrada. Com isso, o neuromarketing surge como uma ferramenta poderosa, que irá auxiliar você a entender o comportamento do consumidor, que pode até mesmo auxiliar na escolha entre você e outro corretor de imóveis.

O neuromarketing tem o intuito de usar influência para que o possível comprador se atraia ainda mais pelo seu imóvel. Fique tranquilo, essa estratégia não é uma lavagem cerebral, mas sim técnicas para ser direto, efetivo e econômico na hora da persuasão. Em resumo, é vender diretamente ao cérebro.

Mas nesse artigo vamos explicar para você como funciona o neuromarketing no mercado imobiliário.

O que é neuromarketing?

Vamos começar pelo princípio, o conceito de neuromarketing. Essa é a área da ciência que busca estudar e compreender o que leva as pessoas a decidirem comprar determinado produto. De modo geral, essa estratégia de marketing prevê o comportamento do consumidor por meio de informações passadas ao cérebro do comprador.

O objetivo do neuromarketing é chamar atenção, interagir e conversar com o subconsciente do público alvo, sendo utilizado em diversos tipos de negociação, inclusive no mercado imobiliário. É preciso trabalhar a necessidade do cliente, muitas vezes o comprador não sabe ao certo o imóvel que quer e você precisa gerar essa conexão para que ele se sinta atraído pela compra, ou até mesmo pela necessidade de ter o imóvel.

Qual a importância do neuromarketing para o setor imobiliário?

Atualmente no mercado imobiliário, não basta disponibilizar fotos de imóveis na internet, você precisa influenciar seu público com ferramentas inteligentes. Dentro disso, existem vários gatilhos mentais que vamos ressaltar para ajudar você no momento da conversa com o cliente.

Simpatia:
Demonstrar sua simpatia é um ponto crucial, pois as pessoas tendem a dar credibilidade para quem se assemelha. Procurar semelhanças com o cliente faz com que o mesmo se sinta confortável, fazendo com que a aquisição deixe de ser apenas uma compra e se torne uma experiência. 

Storytelling: 

Lembre que um imóvel não pode ser somente um imóvel, envolva o mesmo em uma história. Utilize o storytelling para destacar as características únicas da propriedade, contando histórias envolventes sobre experiências vividas no local, assim você acaba criando uma conexão emocional com seu cliente.

Prepare o imóvel:
Quando o mesmo for visitar um imóvel, prepare o ambiente antes, certificando que a iluminação esteja adequada, você pode também utilizar aromas, tudo para estimular positivamente o comprador. 

Utilize a linguagem correta:
E é claro valorize o imóvel de forma estratégica. Você pode usar a técnica de informar ao cliente que resta apenas uma unidade do apartamento, ou enaltecer a localização e a boa vizinhança. Neste momento adotar a linguagem correta vai facilitar todo o processo como, “lar acolhedor” ou “refúgio perfeito”, que ressoam no emocional e contribuem para uma imagem positiva.

Ao incorporar a estratégia de neuromarketing na sua abordagem de vendas, você conseguirá influenciar seus clientes de maneira positiva na tomada de decisão, proporcionando mais do que apenas uma compra, mas uma experiência satisfatória.

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