Novo no Mercado? Confira 6 Coisas que Todo Corretor Iniciante Precisa Saber

Atuar como corretor imobiliário exige alguns conhecimentos primordiais que devem ser aprimorados com frequência para que você alcance sucesso. Para maximizar suas chances e encurtar o caminho para as melhores oportunidades, o corretor iniciante precisa estar sempre disposto a aprender.

Com isso, compilamos os pontos mais importantes que um corretor imobiliário precisa saber, para não ficar atrás de concorrência por muito tempo.

Compreenda o mercado imobiliário

Para crescer no setor imobiliário, o corretor iniciante precisa entender a importância dos estudos desde o início. O mercado imobiliário possui regras legais influenciadas por diversas variáveis econômicas, tornando o estudo frequente fundamental.

Além disso, cada região possui suas particularidades. O perfil dos imóveis e dos clientes varia de um lugar para outro. Estratégias que funcionam bem em uma área podem não ser eficazes em outras, dependendo do público-alvo. 

A internet oferece diversas formas de adquirir novos conhecimentos, com muitos cursos e livros disponíveis. O sócio corretor, por exemplo, possui uma universidade, onde você encontra vários insights, livros e dicas.

No entanto, o aprendizado não deve se restringir ao virtual. O corretor iniciante deve explorar e conhecer diversos bairros e imóveis da região, entendendo os pontos de referência locais, como padarias, escolas e empresas, para oferecer as melhores opções aos clientes.

Dicas para corretor de imóveis iniciantes 

• Planejar a carreira

Como a formação no setor imobiliário não acontece da noite para o dia, é importante planejar a carreira a médio e longo prazo. Para atuar no mercado, é essencial registrar-se no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) do estado.

O registro no Creci é obrigatório para trabalhar como corretor imobiliário. Antes disso, é necessário fazer um curso de formação, que pode durar de um a quatro anos, dependendo do tipo de curso. Para quem já é registrado, é crucial ter a consciência de que o desenvolvimento é gradual, com aprendizado constante sendo a base de tudo.

• Organizar as finanças

A remuneração do corretor de imóveis é variável, tornando difícil medir os rendimentos com precisão. Um bom planejamento financeiro é vital para o corretor iniciante, pois o mesmo deve ser disciplinado para gerenciar seu dinheiro, controlando renda e despesas para evitar dificuldades.

• Construir uma rede de contatos

O networking é essencial para aprimorar habilidades e conquistar novos clientes. É importante criar relações profissionais de forma natural, ajudando os outros sem esperar benefícios imediatos. 

As redes sociais, especialmente o LinkedIn, são ferramentas valiosas para networking profissional. Manter o perfil atualizado e compartilhar conhecimentos pode trazer excelentes oportunidades.

• Aperfeiçoar técnicas de venda

Vender é uma arte, e o corretor iniciante deve melhorar suas técnicas constantemente. Cada cliente traz experiências que ajudam nas negociações futuras. Compreender a jornada de compra do cliente e apresentar diferenciais nos serviços são passos fundamentais para concretizar vendas.

• Focar na experiência do cliente

A qualidade do atendimento é crucial para o corretor de imóveis. Estar sempre disponível para resolver dúvidas do cliente agrega credibilidade aos serviços e aumenta as chances de fechar negócios. Ferramentas de comunicação, como o WhatsApp, são grandes diferenciais.

• Adotar hábitos produtivos

Se organizar é essencial para lidar com o grande fluxo de informações no mercado imobiliário. O corretor iniciante deve gerenciar bem o tempo, evitar a procrastinação e distribuir tarefas ao longo do dia. 

Ferramentas especializadas, como o CRM oferecido para os corretores que fazem parte do sócio corretor, podem ajudar a automatizar atividades, gerenciar a carteira de clientes e reduzir a burocracia nas transações.

Ao focar nesses pontos desde cedo, o corretor iniciante amplia suas possibilidades de crescimento no setor imobiliário, aumentando a produtividade, atraindo mais clientes e abrindo novas portas para a carreira.

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