Financiamento imobiliário: o que os corretores precisam saber?

O financiamento imobiliário é essencial na jornada de compra de um imóvel. E nessa parte é essencial que o corretor passe as orientações necessárias durante todo o processo. A compreensão dos aspectos essenciais do financiamento é fundamental para auxiliar o cliente e dar sequência na venda.

Neste artigo, abordamos pontos chave do financiamento imobiliário, auxiliando você a guiar seus clientes.

Tipos de financiamento imobiliários:
Entenda e saiba quais os tipos de financiamentos imobiliários para explicar ao comprador. Se o cliente busca um imóvel novo, pode usar o programa minha casa, minha vida ou negociar o pagamento direto com o proprietário. Caso o imóvel esteja na planta, pode optar por um parcelamento com a construtora e saldo através de financiamento bancário. Se o imóvel for usado precisará optar pelo SFI ou SFH, entre outros financiamentos.

Requisitos para o financiamento:
Antes de passar qualquer financiamento para o cliente, verifique qual o mesmo se encaixa/classifica. Analisando aspectos como histórico de crédito, renda, emprego e capacidade de pagamento.

Pré-aprovação e Pré-qualificação:
É necessário explicar para o cliente o que significa pré-aprovação e pré-qualificação. 

Lembrando: A pré-qualificação é baseada nos dados enviados pelo cliente, o primeiro passo para verificar se o cliente é qualificado para o financiamento imobiliário. A pré-aprovação é o segundo passo, o compromisso condicional por escrito de realmente conceder ao comprador um valor específico.

Documentação Necessária:
Você como corretor imobiliário deve orientar seus clientes sobre a documentação necessária para o processo de financiamento. Incluindo declarações de impostos, comprovantes de renda, registros de emprego e informações sobre contas bancárias.

Taxas do financiamento:
Entenda como as taxas de juros do financiamento funcionam e como isso afetará os pagamentos mensais. Auxilie o cliente a avaliar os prazos de financiamentos e escolher a opção que melhor atenda suas necessidades. Isso permite que os compradores estejam cientes de todas as despesas envolvidas.

Acompanhamento do Processo:
É fundamental que o corretor imobiliário esteja envolvido no processo de financiamento, acompanhando  prazos e garantindo que todas as partes estejam cumprindo suas responsabilidades. Cuidando também das regras específicas da área e garantindo que todas as transações estejam dentro das conformidades.

Os corretores que estão informados sobre o financiamento imobiliário, compreendendo todos os tipos de empréstimos, requisitos solicitados, as nuances do processo de financiamento e as regulamentações locais inspiram confiança nos seus clientes. Esse conhecimento aprofundado permite orientação eficaz, podendo ser a chave para tomada de decisão.

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